[轉貼] 日月光 CEO 吳田玉博士 - 無限的你

無限的你 吳田玉博士對工研院菁英團演講文

我是台大畢業，在陸戰隊服役兩年後，留學美國在賓州大學念碩、博士，教了一年書，於1989年加入IBM研發中心，待了六年，寫了二十多篇報告，有十二個專利。

忽然覺得做研究沒意思，人生乏味，我想這樣的日子下去，再二十年，再寫三十個專利，五十篇報告，對人生有何意義與貢獻？

我就去找老闆談我的人生規劃。
老闆問我：「你知道你想做什麼？」
我說我不知道。
「為何你不想做現在的事？」他問。
他要我回去想兩星期。

兩週後，我再去看他，我告訴他我做研發、寫專利，雖然寫的很好，但並不快樂，也許這個世界上有更吸引我的東西，我必須走出目前的框框。

去那裡？

我不知道，但東西南北都好。

老闆派我去做生產，我就到製造部門做了二年，啟發很大，在英國一年，在義大利一年。

以前做研發，覺得我是世界上最聰明的人，一台電腦、一支鉛筆、一張紙，可以做出許多東西，在我看來在工廠生產的人都是當年數學沒學好的人。

但我真的到工廠做生產，才發現自己是手無縛雞之力。

一個生產線機器壞了，我還要看操作手冊，要調溫度、調距離的，我一個星期修不好，但一個技工來，二分鐘就調好了。

在生產部門，廿四小時隨時有電話召喚，壓力很大，生產一個產品，萬一機器中途停機造成斷線怎麼辦？

在生產部門這兩年，我學了兩件事。

第一就是人不分高低貴賤，你數學好、你物理好，不代表你過人一等，以前研發的東西，無法進行實際生產，在實驗室、在紙上做的很漂亮，但卻無法賣。

我忽然發現自己數學、物理再好，從小父母師長再稱讚都沒用了。

我學的第二件事就是實際的世界與自己的認知有所差距。

以前以為英國人道貌岸然，但我實際接觸發現並非如此，人就是人，英國人不是中國人，但英國人也決不是我們在小說中、教科書、義和團事件所認知的英國人。

義大利人不是英國人，也不是中國人，他們熱情洋溢，生活中所喜好的與英國人、與中國人並不一樣。例如同一句 "請"字，三國的人聽到的確是不一樣的意思。

二年在歐洲的生活使我感到世界之大，必須走出去，否則自己的知識領域與生活經驗是脫節的，我們沒能把真正的生命活出來。

二年之後，我再去找老闆說這兩年我很投入、很喜歡這工作，但這工作不適合我，壓力太大。

既然東邊去過了，我就向西走，老闆就送我去亞洲當銷售。

我飛到台灣，臺灣的老闆問我「你會不會喝酒？」

我說我不會，而且會昏倒。

「你會不會打高爾夫球？」我說不會，沒打過。

「你會不會卡拉OK？」我說不會。

他說：「那你為何來亞洲做銷售工作？」

我說我有研發經驗、有生產經驗，有對人的敏感，我知美國人如何想，也部份知道歐洲人如何想？

也許與一般銷售人員不一樣。

這位臺灣老闆就試用我。

我在 IBM亞太地區做了四年的銷售工作，我所屬之部門從 7個人變成49個人。

四年之中，營業額從330Million到1Billion，有三倍的成長。

四十歲那年，我人在新加坡住著大房子，有司機、有傭人、有游泳池，薪水兩倍，又有生活加給，認為錢不是一回事，我又不快樂了，決定又要換工作。

這樣一個表現傑出又忠誠，而且待遇優厚的人，IBM問我為何要離開？

當時日月光亞太區的營業額是十億美金，IBM有八百八十億美金，我自己的事業群有七十億。

日月光要我做行銷

(Marketing)，只有我一個人。我認為在美國公司做事有「玻璃天花板」，不論如何努力，總覺不對。

結果，我在2000年毅然離開IBM，到了日月光擔任銷售副總裁。

無限的你 (The Unlimited You)

今日我們來討論三件事：

1. Who are you?

2. The Unlimited You,

3. Food for Thought.

1. Who are you?

你是誰？

當我們去任何一個會議時，人家會問你是誰？

要你自我介紹。

一般人往往交換名片，其實這個名片介紹你的只是一個job，並不是你，但因只有兩秒鐘介紹也只好如此，沒關係，但三十分鐘後，人家記得你什麼呢？

所以你腦中必須要有一個故事來介紹你自己，這是要點，要讓別人對你印象深刻。

你知道你是誰嗎？

以我為例，我今年48歲，小學時，爸爸要我這樣介紹自己，我是吳田玉，將來要進大同中學、建中、臺大，要留學拿博士。

30歲時，我拿了博士，有一天我問自己拿博士幹什麼？ 有何意義？

後來我在IBM工作，我有很多專利，我年年得獎，但我問自己我為何要做專利？

到新加坡後，賺了一筆錢，我又在問我自己是誰？

今天在日月光，我還在問自己這個問題。

「這個工作真的是我喜歡的嗎？」

要探討這個問題，解決了後，接下來的問題就不是那麼大。


2. The Unlimited You.

臺灣教育是個極端矛盾的教育，我母親每天與人介紹她兒子多聰明、她女兒多漂亮，但當我拿個99分回去，我媽就打我；

我說我考第一名，我媽說他不管我第一名、第二名，但就是打我99分。

我媽在同事面前就說：「我兒子很笨」，可是我不在時，她就說她兒子多聰明。

臺灣的父母如此、老師如此、長官也如此，在背後稱讚，但不在當面稱讚。

很少有人在會議中誠心稱讚對方，說「你的確比我高明」，對同事、對屬下、對老闆都要常當面的稱讚。

你說我太太只會生小孩，其他都不會，你的婚姻能存在多久？

我們從小所受的教育是很受限制的，我小學六年級騎腳踏車去遠足，我媽不讓我去，她說萬一我發生什麼事，她怎麼活？

這話你一定聽的很多，父母說、妻子也說。

臺灣的教育是：你這個不能做，那個不能做，因為你還沒長大、你還沒成熟、你會被騙。

但在美國的教育就是將小孩放出去，像野狗一樣，可是能活著回來的就很厲害。

所以在臺灣兩個極端式的教育就把我們局限在框框裡。

今天我要跟你們說的是

「你們不是研發的人，你一定要從研發為基礎走出你的路，因為你是無限的你，你不是只有研發你。」

我常看書及節錄一些東西，看看前人講的話常給我一些啟迪。

以前看孟子「吾日三省吾身」，我不明白，現在我天天做這件事。

我每天待人接物，常反省自己是否講錯話？做錯事？

這些錯有些很微小，不仔細想就不知道。

舉例來說，你有沒有發現你對某些人喜歡，對某些人不喜歡，你喜歡某些餐廳(也許那餐廳又貴又遠)、你不喜歡某些餐廳(縱然那餐聽又便宜又好吃)。

因為，當你與那人接觸時，已經在所做的事情之前預先加了正號或是負號。

各位都有交女朋友的經驗，有些女孩子又漂亮，家中又有錢，又有修養，皮膚又白，但你就是不喜歡她，或她就是不喜歡你。

有時那個男孩又矮又胖又醜，太太卻很漂亮，為什麼？

因為這個女孩子或男孩子在那個關鍵時刻，做了一件對的事，於是在所有的事情前面被加了正號或是負號。

所以，「我如何待人接物，讓我所有以後的事情都加上正號？」

一個最淺顯的例子，你看見一個女孩，「喂，妳好像胖了？」

那妳以後都是負號了，這是很簡單的道理。

有人無法見到別人的好，例如孔雀開屏時，你要因為美麗而多稱讚，不要跑到後面去說：「屁股上沒毛」。

一個工程師花了三年做了一個研究報告，你跑去說那個數字不對、那個符號不對。

人家在向你陳述一件事情時，你不要在雞蛋裡挑骨頭，不要見樹不見林，不要做一些事在所有的事情上面加一個負號。

所以要常常反省自己。

Who are you?

■ You only have two things: Talents and Time.

■ Most of us know what we are not good at; only few
of us know what we are good at.

■ Explore your talents.

■ Leverage All of your talents.

■ Be focus!

你只有兩件事，時間與 Talents。

時間是個不定數，也可以說是定數。

人能活多久自己不知道，但

Talents，父母生下你，IQ已定，但IQ可以改進，IQ可以隨著教育而增加，而唸書又是用時間來換取的，

金錢、愛情、家庭與事業都是用時間來換取的，所以，你的Talents無法改變，但卻可以增進；

時間的長短你無法改變，但你能改變的是時間的利用。


今天這一個半鐘頭的演講，我可以講風花雪月，我也可以講心中的話，我可以這麼用，也可以那麼用。


我們中間大部份的人知道自己的缺點，知道自己這個不能做、那個不能做，對於自己的優點卻知之甚少。

你知道自己多少呢？

要把你的優點顯示出來。

有一本書上說，人有十三個

Talents，運動、語言、藝術細胞、購物、IQ、品味..等都是。

我第一次看這本書很震驚，才知 Mobility 也是Talent。

我從臺灣來美，兩個箱子，這是一個mobility，

我能來美國，又去英國、義大利、新加坡，現在在加州，並非很多人能這樣，這需要身體要好、家庭要支援、環境要許可。

今天有兩個人，智、賢程度都一樣，『現在要你去美國，誰可以立刻走？』這就是mobility。

Talents 並非與生俱來，乃是leverage了所有身邊的人、事、物的關係而來。

大家看看自己有那些 Talents？

希望你能全力使用上，例如三人賽車，

一個人的車有四個引擎，全開，

一個人的車有八個引擎，只開了三個，

一個人的車有十二個引擎，只有開兩個引擎，誰贏？

你的十二個引擎，你開了幾個？



3. 「要專心」(Be Focus)，

基本上 Focus與 Mobility、Talent 並不相違背。

我媽從小就告訴我「唸書要專心」，臺灣的教育也是如此，要我們做事「專心」，但「專心」與人生的選擇有關係嗎？

選擇做這個，我專心做這個，但難道我要一輩子做這件事嗎？

我的才華就是一輩子在這裡做研究嗎？

我的 Talents，我旁邊同事的Talents，能合起來多開幾個引擎，或我一個人獨力完成？

管理階層就是有辦法使別人願意一同來幫你完成一件大事。

人家為何來聽你的？

管理幾個人與管理幾萬人的道理是一樣的，就在於你的領導風格。

臺灣許多主管一直是「為何你這麼笨，我這麼聰明」，這樣就永遠無法用人，應該反過來，「為何我這麼笨，你這麼聰明？」

你愈推崇別人，別人會從心裡尊崇你。

對太太也是如此。這其中的道理自己去想。

Explore the Unlimited You

■Collecting marbles

--In every job, there is a marble

--Dedication makes marbles brighter

--Count your marbles

--Paint YOUR picture with ALL YOUR marbles

■Define your job

--Job should utilize all your marbles

--Job should give you more marbles

■Make a lot of friends

--Be wise sometimes, be foolish sometimes

--Show your strength and your weakness too


小時候聽一個故事，有一個撿石頭的女孩，要挑大石頭，挑來挑去，挑到一個小石頭。

我今天要講不一樣的角度，任何一個工作，就如一個彈珠，你花的功夫愈多，愈專心，撿到的彈珠就愈大。

但這只是一個顏色，紅的就是紅的，黃的就是黃的。

若能想法與別人合作，這又是一個顏色的彈珠，你若能出國或是跨部會，這又是一個不一樣顏色的彈珠。

二十年以後，你的口袋有很多彈珠，有幾件事情你要做，第一件事就是你要常去算你
口袋中有多少彈珠？

一般人是彈珠拿到了以後，放入櫃中不去看，再找尋新的彈珠。

尤其我們學工程師出身的人有很多人常喜歡挑戰自己的短處，而不去加強自己的長處。

譬如說你炒菜炒得很好，我已會了，卻去學高爾夫球，會了又學其他的，我說要常常溫故而知新，把炒菜炒的更好，把高爾夫打的更好，然後把這些加在一起，創造我今天的Job。

一次在繪畫之訓練課，有一個人只有紅色，他畫了一匹馬，好像徐悲鴻的馬一樣漂亮，還有一個人不太會畫，但他有三種顏色，畫出來也是不錯，我的意思是說，你不需要是全世界最聰明的人，可是當你有很多彈珠，並且知道會利用這些彈珠，你就能成就不一樣的事情。

三種顏色、六種顏色、十種顏色畫出來的畫與兩種顏色畫出來的畫是不一樣的。

我在讀台大的時候，也在做家教，一個月三千元，很不錯，一個星期教兩場，一場四個鐘頭。

有一天突發其想，想看看有沒有別的方式去賺錢，就跑去公館賣黑棗，當時大陸棗禁止進口，我們就拿到了賣韓國棗的許可，到迪化街賣，那時兩個晚上就賣三千元。

而我隔壁攤位老闆，沒讀過書，生意好的一塌糊塗。

但當時同學都在當家教，擺地攤的有幾人？

我當時的情況是不可能去做生意的，但這幾個做生意的經驗印象很深，也許當時我就喜歡做生意了，我與來買東西的太太小姐打成一片，覺得很好玩。

我走了那一大段路，學士、碩士、博士、教授、研發，最後還是來做生意了。

你們到了這個年紀了，初中、高中、大學、研究所下來，多多少少已經知道自己喜歡做什麼了。

但你有沒有能夠把自己真正喜歡的發揮出來？

因為你的父母、妻子、長官、同事、指導教授告訴你怎麼走。

各位立志做研發，我恭喜你，但若心中有不一樣的火就要讓它燃燒起來。

你們是臺灣工研院研究的骨幹，若只能墨守成規，臺灣沒希望，

我希望你們要變成領導，格局要大，什麼事也能做，什麼事也敢想，

臺灣教育出來的人太守本份，對自己本份，對事業本份，對公司本份，那這個國家就很本份，
我們不是要守本份的人，我們要的是做大事的人。

廣結善緣，多去瞭解別人，最重要的是多去瞭解別人所做的事對你有何幫助？

我們基本上就是不喜歡去謝謝別人，去稱讚別人。

謝謝別人不一定是要請吃飯，有時簡單的拍拍肩膀，做主管的面對默默耕耘的部下，謝謝他們，平時不講，但心中都知道。

你面對太太每天的做飯洗衣，為你燙出筆挺的襯衫，你有謝謝嗎？

從夫妻的角色你可以學到很多來對待你的同事。

有小孩的人尤其能瞭解，一般人對孩子稱讚的多，小孩會叫個爸爸媽媽，你就高興的稱讚：「真聰明」，你為何不把對孩子的慷慨稱讚分給妻子、同仁與部屬呢？

另外一件事是交朋友時，不能一直是太聰明。

一個人若太聰明就會交不到朋友，若太笨，也會交不到朋友，有時要聰明，有時要笨，而何時該聰明？何時該笨？這就是智慧。

有人就是人緣好，人緣好的人絕不是笨人，他知道何時表現聰明、何時表現笨拙一些，他有這個智慧。

當主管的人，你若不對部屬說謝謝，不對部屬說我需要你，你們就不會有共生的關係。

若你對太太說她除了會生孩子外，什麼都不會，你們就不會有共生的關係。

對客戶、對合作夥伴，都要形成共生的關係，自己的缺點要能顯示出來。

你為何喜歡狗？

狗很忠實，你一回家，狗就搖著尾巴熱情撲上來迎接你，

有一件事我要告訴你，狗對你好，

第一件事是搖尾巴，

第二件事他會翻過身來把全身最脆弱的部份給你，就是牠的肚子。

你打牠也可以，但會打死牠喲！

一般人就會去摸摸牠。

我們有多少人能夠瞭解當狗的藝術呢？

第一是搖尾巴，

第二是公開自己的缺點。

一般人是這樣想：「喂！我是博士，你是碩士，你是那裡的碩士？是臺灣的碩士嗎？還是美國的？德國的？是那個學校的？」

「我在這個行業裡是權威…等」，

知道人為何喜歡嬰兒、小孩嗎？

要知道人緣好，要當領導就要讓人知道我的缺點在那裡？

我需要別人幫助我。

Explore the Unlimited You

■ Expand your knowledge space

--Read books

--Conversation

--GQ (Newspaper、Movie、Comics、ANYTHING)

■ Positive thinking

--Motivational speech

--Think big and think tall

■ Focus

--Time is the only asset you cannot afford wasting

一定要唸書，要多唸書，什麼書都要唸。

要多與人講話 (conversation)。

人都知道IQ、知道EQ，但你知道GQ嗎？


GQ就是天上的事他知道一半，地上的事他全知道，這種朋友就是「友直、友諒、友多聞」的第三種「友多聞」。

我希大家儘量培養你的GQ。

電影要多看，我很喜歡看電影，看電影讓我瞭解那種文化中的有趣的事；

我也喜歡看小說，在飛機上我若不想睡的話，不是看小說就是看電影。

我與客戶交談的時候，大家最喜歡談的第一就是新聞，昨天發生什麼事，今天發生什麼事，第二談的就是醫療，大家都怕死，這個年紀了，大家身上多少都有一點小毛病，如果你能提供養生之道，為朋友的痛風提供一些醫療的資訊，吃什麼？喝什麼？你就贏得一份友誼。

我請問大家，這種知識你在台大學過嗎？在工研院學過嗎？

你若沒有IQ、EQ、GQ，今天很難在這個社會中做大事。

我今天在這裡向你們演講，搏命演出，主要希望把層次拉高，希望你們不單是只做研究，也要把眼光放遠，要做大事。

有人說我講這些話是打高砲，我無所謂，今日大家全部陣亡，我認了，但今日你們中間有一位起來做大事了，我就賺了，而且是大賺了，一個國家、一個公司真正的領袖有一個、兩個就行了。

我講這話，是希望你們的生活態度要改變，你們沒變成leader，你們手下的人變成 leader，我就賺了。

「也許你會說，這事我做不到，」我不是要你今日就做到，我跌跌撞撞，真正想事情是28、29歲，我想了20年，今日才在講，並且還在想，諸位也至少要20年的功夫，但有些事情是20
年後想的事，有些卻是今天就可以想的事。

譬如今日回去在車上，你就可以想：

「我是誰？與我共生食物鏈的人是誰？我如何與他們相處？」

我向各位講的保證各位是第一次聽到，因為是我自己想的。

但是坊間有很多motivation的書或是演講，我鼓勵大家多看、多聽，因為有潛移默化的功效，每天都在想我多偉大，有talents，自然心想事成。

我第一次接觸motivation的書，是一位同仁對我很好，他給一套tape，要我在車上聽，我心想：「你簡直是吃我豆腐嘛！還不是傳教那一套。」

可是我一聽就上癮了，我給別人聽，我自己後來聽了十幾套，我的生命從那時開始改變。

我開始想很多的事，你們要多聽，講的人一定是從他生命中體會出來的道理，你多聽了，也可以理出自己的一套，不要吝嗇與人分享，分享愈多，自己心理建設也愈好。

要想像自己很高大。

我在研究所唸書的時候，有一位來自新加坡的優秀同學，又瘦又小，卻去追來自臺灣一位聰明、漂亮、兇悍、英文好、個兒高的女同學，雖然沒追成功，但他們也成了好朋友，一起吃飯、看電影。

當時來自臺灣的男生，有的是電機系、有的打籃球，個兒高大，但沒一位敢追她。

有一天我問這位來自新加坡的男生：「你比他矮一個頭，你怎敢追她？」

他說：「我雖然長得瘦小，但我認為我很高大。」

為這件事，我體會很大，人不是外在的你，乃是裡面的你，為何很多人可以做到平常外面人以為他做不到的事。

在大學時，我看見漂亮女孩便發抖，緊張，不敢去追，回頭想想，如果那時我理直氣壯追她，我認為我英俊、我認為我高大，我就是要追你嘛！

你怎麼看我是你的事，

「我們為何不能看自己是很高很大呢？」

再講講日月光的事，我剛到日月光時，大家看我是新人，別人都在日月光二十多年了，都是皇宮侍衛、御前侍衛，告誡我「最好乖乖做你的事」。

但從一開始，我就認為有一天我會做他們的老闆，我與他們相處的很好。

我把自己想的很高、很大。

今天在職場上，你為何不能把自己想的很高、很大呢？

你為何不能當工研院的院長？

你為何不能創業？

你為何不能做一個大的研究計劃？

如果一開始就說：「我不行，我不行，」

那你就是一開始就把自己打敗了。

我並不比別人聰明，並不比別人運氣好，我只是日以繼夜的加倍努力。

今日公司全球營運歸我管，一年做30萬哩的飛機，常送聯航的免費票給人，人家很高興以為是免費，其實是我用屁股坐來的。

為何如此飛？

如此忙碌當中，仍要撥出兩小時與你們談，

因為你們的背景，我需要與你們談。

你們心中所想的，有時講不出來，這是臺灣教育體系出來的人講不出來的。

我今日不講，我會後悔，我講了，也許十年後，你們中間有些人會請我吃飯。

Kindergarten Basics

這是一本書，是一位傳教士寫的，

他說我們人生所有需要學的事在幼稚園時就學到了。

◆ 所有東西要分享(Share everything)

◆ 玩遊戲要公平(Play fair)

◆ 不要打人(Don't hit people)

◆ 物歸原位(Put things back where you found them)

◆ 自己弄髒的，自己收拾乾淨(Clean up your own mess)

◆ 不要拿別人的東西(Don't take things that aren't yours)

◆ 傷到別人要道歉(Say sorry when you hurt somebody)

◆ 走在外面時要注意交通，要手牽手，走在一起 (When you go out into the world、watch out for traffic、hold hands、and stick together)

Food for Thought

「We know what we are、but know not what we may be.」 ─William Shakespeare

「Always bear in mind that your own resolution to success is more important than any other one thing.」─ Abraham Lincoln

「The time is always right to do what is right.」─Martin Luther King

「Whether you think you can do or think you can't, you're right.」 ─ Henry Ford

你是你，把完整的你、無限的你活出來，一個人最悲慘的事就是上帝、祖宗、父母給
你的東西，你只活了三分之一，你對不起上帝、祖宗、父母。

我認為我自己將會成為日月光的營運長，日月光將會是一個好公司，
這是我對自己的期許，為何不敢去想、不敢去做呢？